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前有强敌环饲，荆棘遍地

他以青春热血，开拓新程

5年的海外生涯

区域路面机械销量15倍增长

他以昂扬的斗志与执着的坚守

让“徐工金”成为当地人心中闪亮的名片

他就是“徐工攀登者”甄宗淼

打破垄断的开路先锋

2017年，作为压路机、平地机的全球重点市场之一，泰国一直被欧美日品牌占据。这一年，作为道路机械海外产品经理，甄宗淼初次来到了这片土地。彼时的他正是青春年少，满怀激情，决心要在这里开辟出一片属于中国制造的天下！

为了突破对手的“包围圈”，甄宗淼与进出口同事们一起积极发展本土代理商，与当地销售人员一起挨家挨户拜访潜在客户，还以产品试用的方式让客户逐渐了解徐工品牌。为徐工道路成套化机械的海外发展走出了拓荒的第一步。

直面疫情的顽强战士

两年前疫情席卷全球，甄宗淼所在的泰国亦是全面沦陷。为了抓住泰国五年计划的基建发展机遇，他毅然选择了与团队一起战斗在一线，他说：“机会总是留给有准备的人，现在绝不是退缩的时候。”

徐工成套化路面机械在泰国施工

在这样的坚守之下，徐工压路机在两年里一举跃升成为泰国销量之冠，更是带动路面机械产品实现了全系列成套化的终端销售。甄宗淼自豪地说：“所有努力都是值得的，我们已经连续3年保持中国出口泰国路面机械品牌第一名，这是属于所有海外徐工人的荣耀。“

积极创新的服务大拿

随着产品销量的快速增长，后市场问题日渐凸显。为支撑未来发展，甄宗淼积极推动全球服务备件政策落地，于2018年首次在泰国推行备件前移试点，弥补了备件供应的短板。

当地服务力量不足，他便要求自己：在客户出现问题时24小时内到达工地现场。为此，他曾连续开车7小时赶往工地，刷新了客户对徐工的认知，大呼“徐工的服务让人非常放心！”。

他说：“这些年在进出口、代理商的同事们的帮助下，亚太地区打下了良好的市场基础，2022新年的第一天，我们就收获了沥青站和铣刨机的新订单，这让我更是信心倍增。未来，我们将继续前行，不负每一天并肩奋斗的岁月！”

在走向国际化的道路上

徐工人终坚定目标

磨砺技能

将工作做到极致

为徐工实现珠峰登顶的梦想

砥砺前行！

关键词： 积极推动 开路先锋 快速增长