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诸城环保装备产业发展迅猛，相关企业达300多家，在开拓国内市场的同时——

中小企业借船出海抢滩国际市场

“小型污水处理装置可根据需要‘私人定制’，单体设备每日可处理各类生活污水30至200吨不等，可以满足500至2500人的生活污水处理需求，尤其适合于人口分散地区使用。”通过差异化制造，山东旭日东环保股份有限公司总经理李增鹏承担过多项国外环保工程，获得了市场的青睐。

近年来，诸城市环保装备产业犹如雨后春笋，发展迅猛，拥有大大小小的环保企业300余家，在全国市场占有率突破20%。山东旭日东环保股份有限公司虽然属于行业中的“大块头”，但在诸城当地企业中，仍属于中小企业。

在众多同类型企业中脱颖而出，靠的是技术创新。山东旭日东环保股份有限公司采用A3O生物脱氮除磷工艺，有效降低污水中的COD、总氮、总磷等有机污染物，并通过优化物理空间结构、增强微生物降解能力、精准控制污水处理过程等，有针对性地解决了农村、景区、高速公路服务区、学校、酒店等生活污水处理难度大、运营成本高、出水水质不稳定等问题。

9年前，对山东旭日东环保股份有限公司海外事业部部长杨胜峰来说，值得铭记并骄傲。2012年11月9日，该公司与位于欧洲东南部巴尔干半岛的塞尔维亚屠宰污水处理项目达成协议，在当地的项目采用“格栅除污+固液分离+混凝气浮+生物处理”及消毒处理等成套废水设备，让处理的污水达到直接排放标准。这一天，也标志着公司的设备和技术输出进入了国际化的阶段。随后，该公司的环保设备不断远销美国、墨西哥、东南亚、中东等20多个国家和地区。

“我们通过直接出口和参与各种国际商展，借船出海抢滩国际市场，全面整合企业资源开拓海外市场，向营销和服务本土化迈出了坚实的一步。”杨胜峰告诉记者，公司在内部加强核心技术研发，满足不同市场与客户群体的需求，对外成立海外事业部，赢得了上百个海外订单。

地处越南同奈省的仁泽工业园区，是越南有名的纺织品和服装工业区。该区厂家大大小小几十家，污水处理问题一直没有解决好。在一次国际展会上，仁泽工业园区负责人对旭日东公司展示的污水处理一体化解决方案产生了浓厚的兴趣，并邀请其前往园区制作一个系统解决方案和预算。最终，不仅有效治理了污水，还回用部分水资源，让这里成为越南政府的标杆工业园。

山东旭日东环保股份有限公司与国外一家公司合作的塑料再生清洗废水项目，采用“混凝气浮+生物处理+MBR膜”方式，通过微滤机、气浮机、一体化污水处理设备、MBR膜处理模块、压滤机等成套废水处理设备，日处理200吨废水。时隔两年，这家公司投资的二期项目需日处理500吨的塑料再生清洗废水项目，选择再度与旭日东公司签约。

“环保装备产业已成为诸城工业发展中最迅速且最具发展前景的产业之一，‘诸城造’正不断壮大。不过，诸城的环保装备产业小而多，迫切需要更多像旭日东这样的企业通过技术改造，增强发展新动能。”诸城环保产业协会会长戚炳顺说。 (记者 张鹏)

关键词： 中小企业 抢滩国际市场 企业资源 开拓海外市场